赢销参谋地方特产到底走品牌化路线还是做低

这是大赢的篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

今天统一回答几个读者朋友的问题，分享出来希望大家有所帮助，当然也可以评论区说出你们的想法。

一、地方特产到底走品牌化路线还是低端价低呢？

昨天有一个读者朋友问，自己今年的特产产品销售量下降很大，因为多了很多竞争对手出来，由于自己的包装是自己设计的，不是走那种公用的版本，但是今年很多顾客只看价格不看质量，现在很烦恼，不知道怎么办？你可以设计两个价格，一个是包装化，质量好，价格高的产品，一个是没有包装通用包装，价格低，质量低的产品，不同的产品满足不同的客户需求。当整个市场都充斥的低价产品的时候，你越是需要坚守自己的产品质量，干好产品和服务，总是有一部分客户是追求质量的，一直都低端低价肯定是么有利润的，搞的大家都没有市场可做。

二、高科技产品如何做营销？

比如，2B的SaaS软件行业，如何做营销？

交代一下背景，因为大语言模型（LLM）的发展，在SaaS软件中集成了大量的自动化功能，顾客一旦使用，将大幅改变他们原有的工作模式，导致短期甚至较长一段时间内的不适应。

针对此类高科技产品，如何做营销呢？

营销中的时候并没有什么高科技产品一说，消费者和用户才不管你什么高科技一说，你说苹果手机是高科技产品还是就是一个消费品呢？用户和客户只考虑你的产品能不能解决我的需求，解决我的问题，解决我的情绪和体验价值。

说的更清楚一点就是你的SAAS软件能不能解决我的问题，给我带来好处。

了解了上面的问题，那就自然清楚了应该怎么做营销，你的软件回你让公司的很多岗位的人失业了，所以你营销的时候就要面对公司的老板去营销。

你需要拿出你的案例给可以精确的计算出来，用了之后效率提升了，节省下多少费用。

你还需要列出用了你的软件之后，很多客户公司利润提升了，竞争力提升了。

只有从这些方面去考虑，客户公司才会用。

三、普通人做抖音橱窗挂车，真的能搞起来吗？

我自己有官方千川的卖活粉渠道，还有点赞和播放的投抖加的推广渠道。（这些是前提）

总有顾客买千粉，一则是为了开橱窗挂小黄车，一则是为了开直播（一千粉丝是门槛）。

再每次刷抖音知乎，就有推送图文带货，视频带货，直播带货，自己有些剪辑基础，可以剪辑视频，直播的话不考虑，但看到大众比较偏向图文，简单且点击高。所以有在考虑，要不要把手上现成的资源利用起来，试一下图文带货。

还有能不能推广挂车了的视频或者图文，如果推广的话，数据如何，也是值的考虑的。

所以有没有跟我有同样想法的，有准备尝试一下图文带货，或者是已经走上了这条路的普通人交流一下经验。我愿意低价帮忙联系涨粉和推广的渠道。

别人淘金你卖铲子，这样稳赚不赔的生意多好，其实你也是在参与这样的生态，没有必要亲自下场干了，就算是干也是测试一下，以测试经验为主，然后你就更加了解带橱窗带货的这些客户的需求了。

都说自己是普通人了，大概率是干不起来，能干的起来的都不是普通人或者自己认为自己不是一般人。

四、父母该不该替子女做选择?

本人98年农村人父母在当地也有这一些人脉和资源，18—20年间一直在外面工作，也没有赚到什么钱，19年有一次因为朋友推荐被骗了9万多（欠债6万多，本来也没有赚到钱，父母替我还了，后面便叫我回家学开挖掘机家里跟别人合伙购置了三台挖掘机，当时心里也不愿意学，不想做这个，碍于父母一直苦口婆心的说买这些机器也是为我以后谋出路，便答应了，学的第二年便发现自己不适合做这行，也提出了想法都拒绝了。

直到现在已经3年了，这三年间我在家衣食住行基本都是家里的，不需要花什么钱，基本什么事都不用管，就轮不到我管，就负责开挖掘机，工资第二年每月，今年每月，但每个月基本上只发左右生活费而且还是要我问父母要。因为工地工程款很难结，大多时候都在垫本钱加油，到年底虽说能赚到一点钱，但一直结不到帐。三年来基本也没赚钱，我连基本工资都没拿齐，虽说我爸赚得钱也都是帮我。但我一个二十多岁的人一年到头身上都不会超过一万块钱

三年来除了学会了开挖掘机什么都没学到（本身对这一行也提不起兴趣），都快抑郁了，今天又跟父母提了不愿意从事这一行，他们还是反对，我都快疯掉了，再过三年都快30了。

自己外面再物色物色有什么好的工作，你不想干就不干了，父母为啥还一直管着你，那是因为他们觉得你还不能独立，要是你说你自己出去工作，一毛钱也不向家里要，你父母也拿你没有办法。

或者你跟你父母沟通一下，你真正想干的行业，你也拿出你的行动来，一直努力找着，我相信你父母最终是会同意的。

五、怎么提高儿童乐园盈利水平？

在四线城市商业聚集地处开了一家平的儿童乐园，其中平淘气堡区域和30平其他区域。地势较为优秀，在商场一楼临街店铺，人流量还可以，背靠两三个小区，附近常住人口5万人左右。客单价30元一次，办卡后单次14-20元不等，此价格参考本市同行。开店成本房租加人工加电费一个月1.1万，前期装修加设备15万左右。此店铺的优势：方圆2公里内无室内儿童乐园，离小区十分近。劣势：地方小，要不上价。房租较高。客户承载量相对小。怎么尽快把本钱收回？

思路一：专注客户开发宣传。通过加强宣传，增加客流量。

思路二：另起炉灶，已在前台搞涂石膏，但杯水车薪，现在在想新的盈利项目

思路三，你可以跟一些幼儿教育机构合作，额外增加一些收入。

六、今年25岁，在自己最熟悉的行业创业失败，背负10万欠款很迷茫，想去深圳闯一闯，有没有好建议或行业推荐?

可以去深圳继续找你最熟悉行业的公司工作一下，看看别人是怎么做的，你创业失败了，说明你对这个行业还不是很精通，有不足的地方，继续修炼吧！

七、普通人做抖音直播真的能挣到钱吗？

赚不了钱，抖音上直播能赚钱的都不是普通人，有人肯定会说，那一堆主播不也是普通人，其中赚钱的有多少呢？

抖音就是一个舞台，每个人都上去表演，能脱颖而出的赚到钱，并且搞的不错，哪个没有两把刷子呢？

普通人没有啥拿的出手的技能，才艺，专业，你说怎么赚钱呢？除非你说你有特别突出的地方，那肯定是可以赚到钱。

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我是赢销参谋大赢，只见干货，不讲废话，

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